De dónde nace el problema
En más de un 80 % de las cuentas de Google Ads que auditamos en España y LATAM, las conversiones que ve Smart Bidding son formularios, no ventas. Google optimiza por lo que le das. Si lo que le das es "persona que rellenó un form", va a ir a buscar más personas que rellenen forms, sin distinguir si luego pagan o no. Esto genera la paradoja que todo CMO conoce: campañas con CPL bajo que el CFO cuestiona porque "no están trayendo negocio".
La otra cara del problema es más sutil. Las campañas con CPL alto suelen cerrar mejor (leads más caros tienden a ser leads más cualificados, aunque no siempre). Pero como Google no tiene señal de venta, las pausa, las reduce o les asigna menos presupuesto automáticamente. Estás perdiendo las campañas buenas por un error de señal, no por un error de anuncio.
Cómo trabajamos
Nuestro setup parte de una premisa: antes de optimizar, atribuir. No tiene sentido pelear keywords si las conversiones que ve la cuenta están incompletas. Las 4 fases del onboarding cubren esto en orden.
Fase 1. Auditoría técnica (semana 1)
Revisamos cuenta, acciones de conversión, estado del GCLID captured, píxeles, CAPI si aplica, y el flujo de datos desde tu web hasta el CRM. Salimos con un mapa de dónde se rompe hoy la atribución y qué porcentaje de ventas reales no llega a Google Ads.
Fase 2. Montaje de pipeline de atribución (semanas 2-3)
Despliegue de captura de GCLID en landing, propagación al CRM, subida de conversiones offline (API o Data Manager según tu stack), Enhanced Conversions for Leads como backup. Si hay botón de WhatsApp o call tracking, se monta la atribución de WhatsApp también.
Fase 3. Migración de Smart Bidding (semanas 4-6)
Cuando llevamos 2-3 semanas con ventas reales subiendo, migramos las campañas con volumen suficiente de Maximize Conversions a Maximize Conversion Value. Es la fase con más tensión política: el CPL sube durante 2-3 semanas mientras Smart Bidding re-aprende. El CEO va a preguntar. Nosotros te damos el script para explicárselo y el dashboard para demostrarlo.
Fase 4. Gestión mensual (a partir del mes 2)
Optimización continua de campañas con la señal correcta, rotación de creatividades, revisión de keywords, ajuste de presupuestos por rendimiento real. Reporting mensual con el delta de CPA real contra el mes anterior, no contra CPL superficial.
¿Cuánto margen hay en tu cuenta hoy?
La Fase 1 mide qué porcentaje de ventas reales no está llegando a Google Ads y cuál es el CPA real frente al CPL que hoy ves. Si sospechas que tu cuenta pierde margen ahí, cuéntanos cómo lo tienes montado y vemos juntos si tiene sentido trabajar en ello.
Hablemos de tu caso →Verticales donde más resultados vemos
No trabajamos con todo. Nuestro sweet spot son empresas donde el CRM registra ventas reales (no solo leads) y donde hay un ciclo cerrable en <90 días para que la ventana de atribución de Google Ads no sea un cuello de botella.
| Vertical | Canal dominante | Resultado típico en 90 días |
|---|---|---|
| Telco / Operador de fibra residencial | Llamada y WhatsApp | CPA real baja 30 a 45% |
| Seguros (salud, hogar, decesos) | Llamada tras formulario | CVR real sube 30 a 50% al migrar a valor |
| Clínicas dentales y estéticas | WhatsApp y formulario | Ticket medio atribuido 3 a 4x más alto que subiendo lead plano |
| Servicios profesionales (legal, consultoría, formación) | Formulario y WhatsApp | Asignación de presupuesto entre canales cambia sustancialmente tras 60 días |
| B2B con ciclos cortos | Formulario y reunión | LinkedIn y Google Ads optimizan por SQL, no por MQL superficial |
Verticales donde NO somos el fit ideal: e-commerce puro (ahí Google Ads estándar ya ve la venta nativamente, aportamos menos que una agencia e-commerce especializada) y marcas con ticket medio inferior a 50 euros (el setup técnico no se amortiza). En ambos casos podemos hacer una recomendación de quién sí te encajaría.
Qué incluye el servicio
- Setup técnico completo de atribución end-to-end (landing, CRM, conversiones offline, Enhanced Conversions, CAPI si aplica)
- Gestión completa de campañas Search, Performance Max, Demand Gen y Display
- Producción de copies y rotación creativa (no producción gráfica de vídeo, eso lo subcontratamos con partners)
- Dashboard de reporting con WinTracker: CPL, CPA real, ROAS, cohort retention, atribución por canal
- Revisión semanal de rendimiento, optimización continua, informe mensual ejecutivo
- Acceso directo al equipo por Slack o WhatsApp para dudas operativas
Precios y compromiso
Rango orientativo: entre 1.500 y 3.500 euros al mes de fee, más un porcentaje sobre ads spend (típicamente 7-12 % según volumen). Para cuentas con inversión >50.000 euros al mes, fee cerrado sin porcentaje. Compromiso inicial de 3 meses; después mensual sin permanencia.
No hay setup fee encubierto: el onboarding técnico está incluido en los 3 primeros meses de fee. Si en la primera llamada vemos que no somos un buen fit, te lo decimos y te orientamos a quien sí lo sea. No tiene sentido para nadie que firmemos algo que no va a funcionar.
Preguntas frecuentes
¿Gestionáis cuentas con inversión inferior a 3.000 euros al mes?
Nuestro sweet spot está entre 5.000 y 50.000 euros al mes. Por debajo de 3.000, la parte técnica de atribución offline tarda en amortizarse. Si estás en ese rango con plan claro de escalado a 6 meses, conversamos. Si no, te orientamos a un freelance especialista.
¿Cómo empezamos?
Con una primera llamada para entender tu negocio y cómo se cierra la venta: dónde entra el lead, quién lo trabaja y dónde se registra la venta. Si encaja, te mandamos una propuesta con alcance, plazos y precio.
¿Qué plazo mínimo tienen los contratos?
3 meses de compromiso inicial, después mensual. El plazo cubre auditoría, montaje de atribución offline y primera migración de Smart Bidding. Por menos tiempo no tiene sentido operativo (el reaprendizaje del bidding son 3 semanas por sí solo).
¿Me llevo el setup si dejamos de trabajar juntos?
Las cuentas de Google Ads, GTM y Analytics son tuyas desde el día uno. Las configuraciones y tags siguen funcionando. La capa de atribución sobre WinTracker se puede migrar o mantener según lo acordemos.
¿Trabajáis con Performance Max?
Sí. Creemos que se malusa el 80 % de las veces porque se activa sin señales de valor reales. Sin conversiones offline, PMax optimiza por leads baratos y canibaliza Brand. Con señales correctas, escala mejor que nada. Parte del trabajo inicial es decidir dónde tiene sentido y dónde hay que mantener Search puro.
¿Hacéis SEO también?
No directamente. Tenemos partners de SEO con los que colaboramos cuando una cuenta necesita ambos. El cruce entre SEO y PPC (sobre todo en keywords Brand y long tail transaccional) sí lo coordinamos nosotros aunque la ejecución de SEO la lleve otro equipo.
Hablemos de tu cuenta de Google Ads
Si hoy pujas por leads y quieres pujar por ventas, cuéntanos cómo lo tienes montado y vemos juntos si tiene sentido trabajar en ello.
Agenda una llamada → WhatsApp →